長沙許多家具企業(yè)費(fèi)盡心機(jī)花大力度招商，有的家具企業(yè)每年花巨資參與各種展會招商布局；有的企業(yè)玩人海戰(zhàn)術(shù)，建立巨大的招商團(tuán)隊(duì)通過掃街等方法發(fā)展經(jīng)銷商；有的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上高文招商廣告，招引客戶留下資料后續(xù)跟進(jìn)招商；有的企業(yè)尋覓或購買許多職業(yè)界信息，使用電話、短信狂轟濫炸，招引潛在經(jīng)銷商；有的企業(yè)建立區(qū)域樣板商場，通過舉行區(qū)域小型招商會招商；還有的家具企業(yè)使用第三方專業(yè)招商組織協(xié)作招商?？傊苡玫姆椒ê喼倍加蒙狭?，再加上各種高提成的鼓勵(lì)手段，收成頗豐。


　　其實(shí)招商工作并沒有那么難，只需你的品牌還能夠，只需你的產(chǎn)品能滿意客戶需求，只需你的價(jià)位還具有必定競爭力，只需你有一套明晰的盈利模式，再通過商場化的包裝，機(jī)伶機(jī)靈的招商人員根本能忽悠得客戶找不到北，再給到一些利益的引誘如免費(fèi)上樣或打折上樣，或裝飾補(bǔ)助，或開業(yè)支撐，或必定的廣告費(fèi)，預(yù)備出資這個(gè)職業(yè)的潛在經(jīng)銷商就能束手待斃，一年招個(gè)幾十個(gè)經(jīng)銷商使命根本能夠完成。

　　可存在的現(xiàn)實(shí)是，招商工作完成了，養(yǎng)商工作確做得不盡人意。大部分企業(yè)的做法是客戶簽約——店面裝飾——上樣——開業(yè)，以為這樣的工作做完了途徑就建立起來了，沒有訓(xùn)練，沒有扶持，沒有要點(diǎn)跟進(jìn)，簡直徹底自生自滅，一年下來新進(jìn)的經(jīng)銷商步履維艱，有的大呼上當(dāng)受騙，有的堅(jiān)持不下去關(guān)門大吉，再找其他品牌，一個(gè)新的輪回又開端了，能存活發(fā)展好的屈指可數(shù)。


　　要知道當(dāng)一個(gè)商場沒有做起來，老經(jīng)銷商由于各種原因死掉的時(shí)分，你再想從這個(gè)區(qū)域招商難度就大了。由于就當(dāng)?shù)囟?，你現(xiàn)已被列入了黑名單，說白了就是名聲現(xiàn)已臭了，職業(yè)界都知道某某品牌沒有做起來，下次誰還敢再做？家具職業(yè)這個(gè)圈子不大啊，許多都是業(yè)界人做的，或挨近職業(yè)做的，熟人許多，有時(shí)周邊商場的潛在客戶也會過來調(diào)查，一旦得知不好做的時(shí)分就有了好事不出門壞事傳千里的效應(yīng)。更有可恨者，老經(jīng)銷商關(guān)門了，商場上還有一大堆后續(xù)問題沒有處理，就更是落井下石了。與其這樣，還不如先把這個(gè)商場空起來，等有了必定的實(shí)力再進(jìn)入。


　　養(yǎng)商要做到保姆式，扶上馬送一程


　　長沙辦公家具廠家做了一個(gè)比方：家里有小寶寶的都知道，生孩子不難，養(yǎng)孩子很難，既然要把孩子生下來，就有職責(zé)也有職責(zé)把孩子養(yǎng)好，直到成人，不然前面一切的事端和職責(zé)你這個(gè)法定監(jiān)護(hù)人就必需要承當(dāng)。湖南君達(dá)家具以為，關(guān)于新進(jìn)經(jīng)銷商，企業(yè)必須做到保姆式服務(wù)，扶上馬送一程，使之獨(dú)立存活，該企業(yè)承當(dāng)?shù)臎Q不能推脫。以下為“養(yǎng)商十大規(guī)律”，供讀者參閱。


　　一、物競天擇，適者進(jìn)入。


　　長沙辦公家具廠家覺得關(guān)于新經(jīng)銷商的挑選不能盲目，不能只看其是否有錢，是否有聯(lián)系，是否有店面，是否有決計(jì)，而是要?dú)w納考慮，通過比照剖析該潛在經(jīng)銷商假如進(jìn)入在必定的時(shí)間內(nèi)是否能夠發(fā)展起來，能否適應(yīng)公司的文明和發(fā)展方向。這就需求設(shè)立門檻，如衡量標(biāo)準(zhǔn)等，并加強(qiáng)對招商人員的后續(xù)查核，避免招商人員為了完成使命盲目招商，或胡亂許諾。


　　二、整理思路，找到合適的盈利模式。


　　在進(jìn)入前，長沙辦公家具廠家以為首先要結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷商的聯(lián)系、才能與實(shí)力，作深化交流，找到一條合適經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不只做到自己心中有數(shù)，也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù)，這時(shí)大部分工作都會一往無前，熱情高漲。


　　三、尋覓或查核店面，進(jìn)行選址規(guī)劃。


　　店面方位和面積是靠商鋪發(fā)展的經(jīng)銷商的核心硬件，廠家人員必須謹(jǐn)慎查核，沒有店面的能夠幫忙尋覓，有了店面的也要細(xì)化查核，必需要到達(dá)上等或中上等，不然寧可推遲后續(xù)動(dòng)作。